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Prévisions commerciales et CRM BtoB

Mardi matin 11 février

Analyser et étalonner avec précision son cycle de vente  est une condition préalable pour bâtir des tableaux de pilotage fiables sur les ventes BtoB à cycles de décision longs.  Les commerciaux rechignent néanmoins devant cet exercice, arguant que chaque vente est un cas particulier qui ne peut pas « rentrer dans des cases ». Une bonne méthodologie et quelques astuces (qui peuvent être paramétrées dans Salesforce assez simplement) permettent de contourner ces réticences.




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Le consulting On-Demand

Depuis 1998, les consultants Pragma améliorent les performances et les résultats commerciaux de votre entreprise par la mise en œuvre de démarches pragmatiques et d’outils simples. 

Pragma est un cabinet de conseil spécialisé. Notre expertise est centrée sur le déploiement d’outils CRM et de suites logicielles en mode Saas, sélectionnés pour leur fiabilité et leur facilité d’utilisation.

Pragma travaille pour les PME B-to-B, notamment dans les domaines des Services, de l’industrie, de la Santé et des Nouvelles technologies.

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